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市场案例与东莞事件结合的梁山小伙伴美女营

2019-10-08 18:58:44来源:励志吧0次阅读

  市场案例:与东莞事件结合的梁山小伙伴美女营销

  东莞事发,把大家关注点拉住。同一个时段中,一套裸露程度较高,又是传统香艳角色潘金莲的美女图,作为某个手游产品的宣传手段被曝光,吸引住了笔者的目光。

  笔者心里想的是,这样一套图片,不论男女,可能都会点进去看一眼;伴随东莞的事件很可能传播情况也会好一些;但是有多少人会因为这些图下载它宣传的手游呢?这个投入产出划得来么?《梁山小伙伴》的发行运营方梦城互动的小伙伴们接受采访回答了相关的一些问题。

  美女营销的效果:官PV下载量上升暂未影响留存

  梦城互动的运营团队的反馈,美女营销带来的最直观的效果就是《梁山小伙伴》官PV的急剧上升,2月10日当天,官的访问量大幅激增,游戏在官的下载量也在短时间内突破上万次,而梁山小伙伴的百度相关页有883000个。对于个人最直接的感受,就是公司员工的朋友圈已经快爆了,大家都在、群里讨论这个游戏,还有不少媒体朋友找来咨询详细情况(还有来求整套高清大图的哟)。

  运营团队认为,就目前来看,美女营销还没发现有什么负面效应,预想的可能会影响留存,并没有显示出来。产品10日正式首发,目前来看整体留存、付费等方面都超出预期、比较可观,现在还没有发现有负面效果。

  营销总结:与产品结合,爆发点应天时

  对于这次营销的总结,团队认为,主要有两点。首先,我们不是单纯的美女炒作,这四位模特cos的人物(潘金莲、阎婆惜、潘巧云、贾氏)与游戏有着紧密的关联,而且也是家喻户晓的水浒人物,事件和产品天然结合在一起,更容易引起人们对产品的关注;

  其次,美女营销爆发的时间点恰到好处,其实完全不是我们的本意,但是人们和媒体朋友都把这次事件和时下敏感的东莞联系在一起,进一步加大了事件的传播力度。

  美女营销思路的来源:目标用户为宅男

  《梁山小伙伴》是一款以恶搞水浒为特色的卡牌游戏,画风和剧情上口味都偏重,玩法上强调重度的PVP和山寨交互玩法,所以目标用户以男性居多。针对男性用户,尤其是玩游戏的宅男用户,美女营销效果是屡试不爽;另外,水浒作为家喻户晓的题材,小说中的女性比如潘金莲、阎婆惜等人也具有非常高的知名度和话题性,比较容易引起玩家们的关注和讨论。

  营销的渠道和节奏:

  考虑到手游推广短时间爆发的特点,前期一直在做软文方面的预热,所有的图片素材均在游戏首发当天放出,集中爆发;目前,美图素材覆盖了绝大部分游戏媒体、、微博以及游戏论坛等多种渠道,包括许多玩家自发传播的渠道。

  编者按:除去美女图之外,市场团队还准备不少围绕水浒中四位话题女人的一些材料进行传播。对于产品本身特色的宣传也并没有因此减少。

  产品运营节奏:

  2月10日,《梁山小伙伴》在360助手、91助手、UC、小米、百度多酷、当乐、豌豆荚、安智、拇指玩、千尺、中手游中心、4399、OPPO应用商店、应用汇、宝软等15大渠道联合首发。3月将有一个大的版本更新,重度PVP和山寨玩法将成为重中之重,我们之后也将坚持一月一次大更新的节奏,持续不断地为玩家提供最新鲜最好玩的游戏内容。

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